Miturile conștiinței noastre



Ce e nou poate fi periculos.

Statistic ca șanse de a muri într-un accident rutier de mașină este de zece ori mai mare decât în cazul transportului cu avionul.
Dar creierul nostru refuză să accepte această realitate.
Sau preferăm să îndurăm condițiile proaste de la actualul loc de muncă decât să încercăm să-l schimbăm cu un altul nou.
La fel putem îndura calvarul unei căsnicii decât să avem curajul de a o lua de la început.

Ignoranță din frică

Când mintea noastră este axată pe producerea unui pericol, ne face să ignorăm alte pericole care pot fi la fel de reale.
De exemplu, dacă pe stradă suntem implicați într-un conflict cu altă persoană, atunci atenția noastră ignoră mașinile din trafic și care una din ele ne poate lovi.

Trecutul ne dictează prezentul

Noi de multe ori credem că evenimentele din trecut pot afecta într-un fel prezentul. Acest fenomen se numește eroare de jucător.
Un exemplu simplu - cu moneda. În cazul în care de mai multe ori consecutiv moneda cade cap, creierele noastre sunt sigure că data viitoare va cădea pajura câștigătoare. De fapt, șansele sunt în continuare de 50/100.

Dreptatea e numai la noi

Nu ne place ca oamenii să fie în dezacord cu noi. De aceea, ne plac oameni cu puncte de vedere, opinii și preferințe similare.
Noi percepem ca bune doar informațiile care confirmă judecata noastră.
Acest fenomen se numește"disonanță cognitivă"

Comparaţia capcană

Suntem atenţi la diferenţa dintre numere, dar nu și la mărimea lor.
Aceasta se numeşte "efect de ancora" Pe acest lucru se concentreză și se folosesc în mod activ ca reclamă vânzătorii.
Exemplu clasic - Pe mărfurile expuse la vânzare vedem două preţuri pe eticheta (cel vechi cu număr întreg şi cel nou scris cu 99) și care de fapt este o mică valoare între ele. Dar mintea noastră vede diferența.
Sau cumpărați un produs și mai primiți un alt produs de parcă ultimul ar fi pe banii vânzătorului și nu tot pe ai noștri!

Lucrurile parcă se înrăutățesc

Ai observat că în fiecare an în jurul tău lucrurile se înrăutățesc în rău? Parcă când eram copii lumea era mai bună.
Avem tendința să acordăm atenție la veștile proaste și să ignorăm pe cele bune.
De aceea multe persoane sunt nostalgice după trecutul din epoca Ceaușescu deoarece ei acea perioadă o asociază cu copilăria lor.

Instinctul de turmă

Avem nevoia înnăscută de a face parte dintr-o echipă.
Aceasta se numește 'efectul de turmă' sau 'gândirea de grup'.
De exemplu, ceea ce colegii tăi considera a fi 'cool', este de natură să par a fi 'cool' și pentru tine.
Cel mai bine acest fenomen se observă in domeniul de politică sau sport.

Tăcerea dă consimțământul

Tendința de a presupune că alți oameni cred că sunt la fel cu tine se numește 'efect de transfer'
De exemplu, de multe ori membrii unor organizații radicale cred că multă lume le împărtășește poziția lor. În timp ce realitatea e alta.
Acest efect este asociat cu un efect de consens fals - încredere nejustificată că implicit cei din jurul nostru sunt de acord cu noi.

Tendința de a amână deciziile

La un studiu care s-a efectuat cu privire la efectul de moment s-a constatat că 74% dintre clienții care au ales dintr-un magazin alimente pentru o săptămână, au preferat fructe sănătoase. Dar când li sa cerut să facă o alegere pentru ziua curentă, 70% din participanții la experiment au ales ciocolată.
Un alt exemplu ar fi cu fumătorii care sunt pe deplin conștienți de gravitatea nocivă a tutunului. Dar ei tot amână de pe o zi pe alta decizia de a se lăsa de fumat

Nu ești singurul

Se întâmplă de multe ori, că brusc dintr-o dată am început să observăm ceva în jurul nostru, deși 'acel ceva' a existat acolo din totdeauna. Acesta este efectul de 'anchetă prin sondaj'.
Exemplu: Ți-ai cumpărat o mașină nouă și din acel moment începi să vezi că mai au și alții.același model de mașină.
Sau o femeie care este însărcinată, dintr-o dată începe să observe că există un număr mare de gravide în jurul ei.

Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu